Inoviranje The Swiss Branding Company

Strategija brenda: zlatna pravila za uspješan marketing

Marketing zahtijeva savršeno poznavanje sektora u kojem poslujete i cilja kojem se bavite. Nije dovoljno pokrenuti reklamnu kampanju na Google Adsu ili na Facebooku i prekrižiti ruke. Svaka akcija mora biti usklađena sa postavljenim ciljevima, a još prije toga s raspoloživim budžetom. U ovom članku otkrivamo zlatna pravila uspješnog marketinga.

STRATEGIJA BRENDOVA: KAKO I ŠTA PROCJENITI


Razvijte profitabilnu strategiju brendiranja to znači da svoje ideje i intuiciju stavite na probu. To je faza na koju se moramo pripremiti, pomalo kao sportisti koji se pripremaju za trku. Ako preskočimo sve treninge i samo sačekamo dan X nećemo imati nikakve šanse za pobjedu, a čak i ako pobijedimo to će biti čistom srećom (npr. jer je protivnik diskvalifikovan). Ono što mi treba da uradimo, naprotiv, jeste da postavimo strategiju ciljanog napada, odnosno da se pripremimo za postizanje željenog rezultata (više kontakata, više prodaje, više rezervacija, više preuzimanja e-knjige, itd.). Kako uspjeti u ovome? I šta procijeniti da bismo razumjeli da li jesmo ili nismo efikasni? Odgovor je u osnovi cjelokupnog puta i procesa strategije brendaopćenito o brendiranju. Zaista, ako je tačno da su marketinške aktivnosti, u teoriji, zajedničke svakom poslu, u praksi ne rade sve na isti način bez razlike.

Ako bi YouTube kanal imao malo smisla za industriju koja proizvodi komponente za bolnički sektor, za pravnog savjetnika bi to mogao biti kamen temeljac. Ako oglašavanje na Instagramu može dobro funkcionirati za e-trgovinu, za trgovinu hardvera koja posluje u vašem području to bi bio nepotreban trošak. I tako u nedogled. Dakle, brend mora se proučavati i razumjeti u svojoj suštini. Pitanja koja treba postaviti su brojna i u blizini marketinške kampanje moraju već biti riješena. Među glavnim su:

Ko smo mi?

Hotel, kompanija koja prodaje isključivo B2B, ecommerce sajt, zanatlija (vodoinstalater, električar, itd.), restoran, poljoprivredno preduzeće, skijalište, start-up...

Šta nudimo?

Maloprodajni proizvodi, hrana i piće, usluge trećih strana, tehnološki artikli, savjetovanje za profesionalce, lekcije i obuke, radovi i proizvodi po mjeri, sirovine...

Ko su naše ličnosti kupaca?

Preduzetnici, pojedinci, trgovci, kompanije, porodice, javna tijela, transportna preduzeća, škole i bolnice, hoteli...

U kojoj oblasti poslujemo?

Na našem lokalnom području (u krugu od 50-200 km), na sjeveru, istoku, jugu ili zapadu zemlje, u cijeloj zemlji, u cijeloj Evropi, u nekim evropskim zemljama, u Evropi i Americi, u Evropi i Aziji, samo u Aziji, samo online...

Pozicionirajte svoj brend i ciljajte prema tome specifične niše kupaca, omogućava veći manevarski prostor na svim frontovima. U gornjem primjeru, naša turistička agencija može se specijalizirati za putovanja u Laponiji, putovanja za samce ili putovanja za roditelje s malom djecom. Ovo bi zaista suzilo ciljnu publiku, u apsolutnom smislu, ali bi eksponencijalno povećalo pokrivenost u relativnom smislu. Ako smo ranije imali potencijalnu publiku od 4 miliona ljudi godišnje, međutim u poređenju sa 4.000 konkurentskih agencija, u scenariju dva publika je smanjena na 100.000 ljudi godišnje, ali sa dva/tri igrača koji se bore za tržište. sumirajući:

PROMOVISITE BREND: TEHNIKE ISPOD CRTE


Govori se o tehnikama „ispod crte“. s obzirom na zamišljenu liniju koja dijeli aktivnosti "iznad crte" (koje ne moraju biti direktno povezane s prodajom) od onih ispod crte, ili iznad crte (koje umjesto toga kataliziraju prodaju, pa su stoga mjerljive u smislu konverzija ). Ako iznad linije nalazimo na primjer rad na kreiranju logotipa i isplate, pisanje sadržaja stranice ili fotografiranje proizvoda koji će biti uključeni u e-trgovinu, strategije iznad linije uključuju:

Social Media

Oglašavanje na Facebooku, Instagramu, LinkedInu, TikToku i drugim društvenim medijima

Google

Oglašavanje na Google pretraživačkoj mreži, Google prikaznoj mreži, Google kupovini, YouTubeu i nedavnom Max

Video zapisi i YouTube

YouTube video zapisi u odličnom sadržajnom marketingu (za generiranje prometa i time povećanje posjeta i kontakata)

blogging

Članci na blogu, još jedna tehnika marketinga sadržaja kroz članke (postove), sa istim ciljevima kao i video zapisi

Marketinški tokovi

Marketinški tokovi, da potencijalnim kupcima pošalje niz mejlova, napisanih i obogaćenih multimedijalnim sadržajem (video, slike, audio podcastovi) koji mogu stimulirati publiku

Sponzorstva

Sponzorstvo događaja ili inicijativa, također i prije svega offline, u sportskom, umjetničkom i drugim oblastima

A lista se nastavlja i dalje. Da nam kažu kamo da ciljamo, koje aktivnosti da razvijamo i kojim redosledom, biće odgovori na pitanja koja smo maločas videli (kao i dobra doza iskustva). Pokušaj oglašavanja na Facebooku – samo da spomenemo jedan od najčešćih pokušaja – imat će blagi ili čak nula efekta ako će sama stranica imati malo lajkova i malo interakcija (oni koji kliknu na oglase gotovo uvijek provjeravaju popularnost stranice ili profila). Pisanje i objavljivanje članaka, u jednakoj mjeri, će proizvesti malo povratnih informacija u napuhanim sektorima gdje su stotine blog postova i portala vezanih za taj sektor već objavljene. Zato je to ključno poznaju brend i situaciju na tržištu. Bez ovih pretpostavki, svaki izbor će biti proizvoljan i slučajan.

OD DRUŠTVENIH MEDIA DO VIDEA: 15 NEPOGREŠIVIH SISTEMA


Vrlo je teško, ako ne i nemoguće, sumirati prednosti mnogih sistemi za online i offline marketing. Da bismo ispunili ovaj zadatak, mi u Innovandu radije smo napisali cijelu e-knjigu pod naslovom Kako promovirati svoju kompaniju. 34 stranice savjeta i slika za razumijevanje 15 nepogrešivih marketinških sistema, tj. strategije promocije na koje se treba fokusirati (kako i zašto). E-knjiga je prisutna u odgovarajućem dijelu našeg portala, u besplatnom i neograničenom preuzimanju za sve zainteresovane. Možete ga preuzeti na svoj tablet ili pametni telefon, ili ako želite, možete ga odštampati i pročitati na papiru. Saznaćete da postoje različite vrste promocije:

  • Promocija i istraživanje kupaca na društvenim mrežama
  • Promocija i istraživanje kupaca na Googleu
  • Promocija i istraživanje kupaca uz video zapise
  • Promocija i istraživanje kupaca putem e-pošte
  • Promocija i istraživanje kupaca sa konkursima

Za svaku od njih postoje metode, alati i pravila koja treba znati, a kaže se da jedan tip isključuje drugi. Naprotiv: često marketinški miks, onaj koji objedinjuje više uglova napada, odlučuje uspjeh marketinške kampanje. Naš zadatak, kao kvalifikovane komunikacijske i marketinške agencije, je da identifikujemo najperspektivnije puteve i da nastavimo u skladu sa tim. Ovo će biti završni čin sveobuhvatne operacije brendiranja. Završni čin intenzivnog, napornog, ali ne i bez zadovoljstva putovanja.