Koji je najbolji način da se predstavi inovativna ideja?

Zašto ili kako? Studija objavljena u "Strategic Management Journal" pokazuje da način "uokvirivanja" intuicije zavisi od publike

Studija objavljena u "Strategic Management Journal” pokazuje da odabrani način rada za “uramiti” vlastita ideja, tzv.uokvirivanje", može biti od suštinskog značaja za određivanje njegovog uspeha; u isto vrijeme ne postoji “uokvirivanje” univerzalno efikasan: postoji “uokvirivanje" pravo za pravu publiku.
Od tehnološke revolucije jabuka turističkom od Airbnb, sa niskotarifnih letova Southwest Airlines na socijalne mikro kredite Grameen Bank: postoje mnogi slučajevi velikih inovatora čije su uspješne ideje u početku ignorisane, ako ne i potpuno odbačene, često čak i više puta.
Kako to? Jedan mogući odgovor je na način na koji, u vrlo ranoj fazi razvoja projekta, ideja se predstavlja ljudima koji su potencijalno zainteresovani da ga podrže i finansiraju.
Dakle, koji je najbolji način za inovatore koji moraju predstaviti svoju ideju, tražeći saveznike i investitore?

Inovacija nije suprotstavljanje tehničkoj i humanističkoj kulturi

Vječna dilema između "zašto" i "kako" na izložbi...

S jedne strane, možemo se fokusirati na „jer” na osnovu svoje ideje, na drugoj se može insistirati na “doći” ima za cilj da ga provede u praksi. Koju opciju odabrati? Zavisi od publike s kojom se suočavate.
Ovo proizilazi iz analize grupe istraživača izUniverzitet u Bolonji, od City University of London i New York University, objavljeno u "Strategic Management Journal” a zatim preuzima “Harvard Business Review“, dva od najprestižnijih menadžment magazina na svijetu.
"Tema koju smo željeli istražiti je 'uokvirivanje', tj. način na koji 'uokvirujemo' poruku misleći na datu ciljnu publiku, s namjerom da dobijemo najširu moguću podršku."on objašnjava Simone Ferriani, profesor naUniverzitet u Bolonji i na City University of London, među autorima studije.
„Uloga 'uokvirivanja' kao uvjerljivog mehanizma naširoko je demonstrirana u naučnoj literaturi, ali mnogi ljudi često svoj stil komunikacije uzimaju zdravo za gotovo i ne razmišljaju strateški o tome kako da 'uokvire' svoje ideje kako bi maksimizirali svoj utjecaj. Ovo može biti posebno jako ograničenje za kreativce, inovatore, poduzetnike koji pokušavaju pokrenuti projekat i koji na početku svog puta nemaju ništa više od ideje da podijele.”

Innosuisse je autonomniji za inovativne projekte i start-up

Dvije suprotstavljene frakcije predvođene Simonom Sinekom i Adamom Grantom

O tome koji je najbolji pristup predstaviti inovativnu ideju, stručnjaci su podijeljeni u dva tabora. S jedne strane postoje oni koji se svađaju, kao što su esejista i motivator Simon Sinek, da je pravi pristup isticanje "zašto" vaše poruke: fokusiranje na svrhu inovacije zapravo bi pomoglo da se uvaže njeni duboki razlozi i stoga bi olakšalo saosjećanje s idejom.
S druge strane, međutim, postoje i drugi stručnjaci, poput poznatih naučnik organizacijske psihologije Adam Grant, prema kojem je prikladno da se ideja uokviri kroz komunikaciju koja je više orijentirana na "kako" ("kako"), odnosno kako planirate da implementirate ideju da biste došli do očekivanog cilja.

"Made by Italians", knjiga onih koji inoviraju u Italiji

“Preduzetnički teren” koji ocjenjuju dvije vrste ljudi

Kako bi razumjeli koji je najbolji način, naučnici su izveli niz eksperimenata s dvije grupe ljudi: grupa profesionalnih stručnjaka za ulaganja i grupa novajlija.
Od oboje je zatraženo da ocijene "poduzetnički pitch“, što je sažet opis inovativne poslovne ideje.
Naučnici su zatim potvrdili da li je uvažavanje ideje variralo u odnosu na dva alternativna načina "uokviriti ga".
U jednom slučaju ideja je predstavljena sa jakim naglaskom na „kako“ ili o tome kako proizvod ili usluga može zadovoljiti specifične potrebe, dok je u drugom slučaju naglasak bio na „zašto“, ili zašto bi proizvod ili usluga mogli biti poželjni potrošačima ili korisnicima.
Rezultat? „Rezultati sprovedenih eksperimenata pokazuju da je nestručna javnost sklonija da ceni i finansijski podrži ideju kada je 'uokvirivanje' orijentisano na 'zašto'; međutim, stručnjaci su skloniji ulaganju u ideju kada se ona komunicira favorizirajući konkretno 'uokvirivanje', koje je orijentirano na 'kako'.”, objašnjava istraživač of London i Bolonja.

Država sa najvećim kapacitetom za inovacije je Švajcarska

“Zašto” prija novajlijama, ono “kako” prija investitorima

„Razlika u uticaju je izuzetna: 'zašto kadriranje' povećava verovatnoću da će grupa novajlija ceniti ideju za 25 procenata; obrnuto, uokvirivanje ideje naglašavanjem „kako“, a ne „zašto“, povećava vjerovatnoću da će tu ideju preferirati profesionalni investitori za skoro 50 posto.”.
Grupa istraživača ponavljala je ove rezultate u narednim eksperimentima, iznova i iznova razlikovanje ciljne publike između stručnjaka i nestručnjaka i uvijek potvrđujući ishod prethodnih eksperimenata: izbor “uokvirivanje” je odlučujući u mobilizaciji resursa i pažnje, ali ne postoji “uokvirivanje” univerzalno efikasan. Umjesto toga, postoji "uokvirivanje" pravo za pravu publiku.
Osnivači uspešnih inovativnih kompanija kao npr Apple, Airbnb, Southwest Airlines ili Grameen Bank stoga su mogli izbjeći početna odbijanja i odbijanja da su koristili “uokvirivanje” drugačije predstaviti svoje ideje?
“Teško je reći, jer ne znamo u kojim terminima su se ti ljudi izražavali na početku svojih preduzetničkih avantura“, kaže u zaključku Simone Ferriani.
"Međutim, naši eksperimenti pokazuju da je upotreba okvira 'zašto' ili 'kako' izuzetno važan izbor, čiji su rezultati usko povezani s identitetom primatelja ideje koja se prenosi.".
Studija je objavljena u časopisu "Strategic Management Journal” sa naslovom “Počnite sa „Zašto“, ali samo ako morate: Strateško uokvirivanje novih ideja u različitim publikama".
Autori su Denise Falchetti (Odsjek za poslovne nauke, Univerzitet u Bolonji), Gino Cattani (Univerzitet New York) e Simone Ferriani (Odsjek za poslovne nauke Univerziteta u Bolonji i City University of London).

U Švicarskoj se proučava poseban fond za inovacije