Kako napraviti poslovni plan za 3, 2, 1…

Veoma vrijedan alat ekonomskog i finansijskog planiranja, biznis plan je temeljni korak u svrhu predstavljanja poslovne ideje ili prilikom kreiranja start up-a.

Pojednostavljeno rečeno, ovaj dokument prikazuje plan rada kompanije u određenom vremenskom periodu, pružajući realističan snimak uslova i ciljeva kompanije.

Jeste li znali da bi mnogi freelanceri imali velike koristi od izrade a dobro struktuiran poslovni plan? Da i vi, koji se budite svako jutro, obuvate papuče i radite od kuće. Da li ste ikada razmišljali o izradi poslovnog plana?

Vjerovatno ne. Verovatno se i vi pitate kako se pravi biznis plan. Ali ne brinite, došli ste na pravo mjesto. Počnite od koncepta da je ovaj alat obično podijeljen u četiri dijela:

• Opis proizvoda ili usluge;
• Referentno tržište;
• Ekonomski i finansijski aspekti;
• Opšti sažetak važnih koncepata.

Zamislite debelu knjigu koja sadrži sve velike probleme i male detalje vašeg poslovanja. Sve stvari koje se ne mogu zanemariti u svakodnevnom menadžmentu. Ako je u pravilu riječ o vrlo ambicioznom i dugom projektu, otkrili smo alat koji bi vam mogao pomoći da napravite svoj poslovni plan u razumnom roku. Canvas – bili ste tamo? To je pravi alat za vas.

Model poslovnog plana Canvas: zašto nam se sviđa?

Preuzmite ga ovdje: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Predložak platna poslovnog plana je šablon koji vam omogućava da testirate svoju poslovnu ideju da vidite da li funkcioniše, čak i pre nego što je primenite u praksi. Poduzetnici ga široko koriste zbog njegovih praktičnih karakteristika:

• fokus: nema više stranica i stranica definicija i opisa. Strukturirana šema može zamijeniti kašnjenja i smanjiti vrijeme razvoja.
• Flessibilità: lako se modificira i može se integrirati u bilo koje vrijeme.
• Transparentnost: njegovu strukturu je lako razumjeti čak i onima koji su izvan vašeg poslovanja i stoga nemaju iste vještine kao što biste imali, na primjer. Idealan je za praktičnu demonstraciju, na primjer, investitorima!

Sada kada imamo opštu ideju o alatu, možemo da eksplodiramo gornju numerisanu listu kako bismo bolje razumeli koja pitanja postaviti prilikom izrade poslovnog plana. Jednostavna pitanja koja, međutim, nemaju uvijek očigledan odgovor. Da li ste u mogućnosti da popunite ovaj upitnik za svoje poslovanje?

• meta: ko su vaši kupci i šta misle kada traže vaš proizvod?
• vrijednost Proposition: Zašto bi kupac trebao izabrati vaš proizvod, a ne proizvod konkurenta? Koji su istaknuti faktori koji omogućavaju da se korisnik zainteresuje za vas?
• Kanal: Kako se saopštavaju propozicije vrednosti? Jednostavno rečeno: kako planirate reklamirati i prodavati svoje proizvode?
• Odnosi s kupcima: kakva interakcija postoji sa kupcem tokom postupka kupovine?
• Tokovi prihoda: kako se zarađuje u ovoj aktivnosti?
• Ključne aktivnosti: koje su aktivnosti postavljene kako bi se održala vrijednost ponude i samim tim izdvojila od konkurencije?
• Ključni resursi: koji su to strateški resursi koji vas čine boljom konkurencijom na tržištu od drugih?
• Ključna partnerstva: koje su aktivnosti koje vaša kompanija može outsourcing fokusirati na ključne aktivnosti?
• Struktura troškova: Koji su troškovi i kako su povezani sa prihodima?

Veoma dobro. Sada kada imate daleko od očiglednih pitanja u ruci, morate biti u stanju da na njih odgovorite u potpunosti i uvjerljivo za buduće investitore i, prije svega, za sebe.

Segmenti kupaca (1)

Vaša klijentela mora biti pažljivo definirana i odabrana: u stvari, ne možete razmišljati o prodaji proizvoda ne znajući kome. Uostalom, nisu svi zainteresovani za to. Razmislite: ciljate li samo na jedno tržište ili različite kupce? Kako ova klijentela misli i kako se osjeća o vašoj vrsti proizvoda? Konačno, šta zaista radite za ovog kupca? Jeste li sigurni da vaše poslovanje prepoznaje problem kupaca i da ga može riješiti zanimljivim rješenjem koje može privući nove potrošače?

Vrijednost ponude (2)

Sada kada ste identifikovali svog ciljanog kupca – recimo a Mario bilo koji – morate razumjeti kakve probleme pokušavate da rešite za njega i kako ćeš to uraditi. Ukratko, zašto bi Mario izabrao vaš proizvod, a ne taj – gotovo identičan! – konkurenta? Odgovor leži upravo u tom "skoro": ako ste uvjereni da ste jedinstveni, znat ćete i zašto. I iz tog razloga možete izvući sve argumente potrebne da se razlikujete od ostatka gomile. Usluga asistencije, brzina isporuke, kvalitet proizvoda, sljedivost sirovina… svaki od ovih elemenata je validan, ali vi ste ti koji morate biti u stanju da od njega učinite neodoljivu polugu.

Kanali (3)

Uspostavite kanale putem kojih želite doći do svojih kupaca. Mario te traži, da, ali tebe morate biti pronađeni i nije tako očigledno. Na primjer, ako imate e-trgovinu, vjerojatno ćete morati pokrenuti AdWords kampanju. Umjesto toga, blogu je potrebno ponovno pokretanje na društvenim mrežama ili gostujući postovi.

Kada utvrdite kako doći do Maria, morate identificirati rutu kojom će on morati ići da završi kupovinu vašeg proizvoda. Okrenite se šemi AIDA.OR: pažnja, interes, želja, akcija, lojalnost, ponovna kupovina.

Odnosi s kupcima (4)

Kako kupac može komunicirati sa vašom kompanijom? Kako će vas Mario kontaktirati da li ima pitanja o proizvodu koji prodajete? Pokušajte da shvatite da li želite da ostavite broj telefona, email ili obrazac za popunjavanje. Odaberite medij i procijenite koji je od navedenih najugodniji za kupca, a ujedno i najodrživiji za vaš prihod.

Tokovi prihoda (5)

I evo ljepote. Kako vaš posao zarađuje novac? Ako ne, ovo je najvažnije pitanje u cijelom poslovnom planu! U ovom trenutku morate uspostaviti tok individualnog prihoda vezan za cilj na osnovu ponude vrijednosti. Da biste to učinili jednostavnijim, morate razumjeti kako Mario planira platiti vaše proizvode i kako će izgledati vaš prihod.

Ključne aktivnosti (6)

U ovom odeljku morate navesti sve elemente koji to omogućavaju vašoj kompaniji ostanite vjerni svojim vrijednostima. Kursevi osvježenja znanja, proučavanje novih tržišnih segmenata, sve što vam padne na pamet: ovo je dio posvećen internoj strukturi i nema mnogo veze sa krajnjim kupcem - utvrđenim prethodnim tačkama.

ključni resursi (7)

U ovoj kategoriji morate navesti sve strateški alati koji čine razliku u vašoj korporativnoj strukturi. Sjetimo se, na primjer, kompanija baziranih na proizvodima, koje se moraju razlikovati posebnim razvojem istih. Kompanije koje se zasnivaju na uslugama moraju se specijalizirati za pružanje jedinstvene ponude svojim klijentima.

Ključni partneri (8)

Aktivnosti koje su korisne, ali nisu strateške (ili ključne) za vašu kompaniju mogu se prenijeti na druge kompanije koje su taj aspekt prodaje učinile osnovnim poslom. Ukratko, ključni partneri su sve one ličnosti koje prate proizvodni proces ka uspjehu.

Struktura troškova (9)

U ovom trenutku vašeg poslovnog plana trebali biste biti u mogućnosti da shvatite može li vaš posao zaista biti uspješan. Sada samo treba da uradite malo matematike, da se postrojite listu za kupovinu da se definišu troškovi svake pojedinačne stavke, između varijabilnih i fiksnih troškova.

Da li poslovni plan zaista funkcionira?

Stigli ste ovamo, vjerovatno želite da znate da li vaš poslovni plan, iako mu je trebalo (relativno) malo vremena, može uspjeti. Business Model Canvas je savršen za pružanje lako integrisane i razumljive strukture od svih, ali kako shvatiti da li ovo što je napisano ima praktičnog smisla?

Da biste razumjeli da li idete u pravom smjeru, trebate zatražiti stručno mišljenje svojih saradnika ili vanjskog agenta koji vam može reći da li ste krenuli u pravom smjeru. Pogledajte faksimile dostupne na mreži i procijenite smjer vašeg poslovanja, samo bočno prateći put kojim su krenuli drugi. Rekli smo da ste jedinstveni, zar ne? Ovo je trenutak u kojem to morate sebi dokazati, kreirajući poslovni plan koji jasno govori i, prije svega, koji govori samo o vama.