Moderni marketing se sastoji od niza aktivnosti koje se svake godine razvijaju i stvaraju nove tržišne prilike koje prije samo nekoliko godina nismo ni zamislili. Hajde da razmislimo crowdfundingtemeljna tema ovog članka.

Pokreni jedan crowdfunding kampanja to znači metodično planiranje svakog pojedinačnog koraka prema vrlo preciznoj šemi. Ovdje, kao iu bilo kojem drugom marketinškom segmentu koji Innovando koristi za svoja mala i srednja preduzeća, improvizacija se nikada ne razmišlja. Stoga nije slučajno da većina crowdfunding operacija kojima se upravlja "na boarding" neizbježno propadne. Ponekad se to dešava zato što je neki važan korak preskočen, a drugi put prenaglimo u želji da završimo projekat i prikupimo što više novca u što kraćem roku.

Šta je crowdfunding?

Crowdfunding je vrsta projekat finansiranja koji, suprotno tradicionalnim metodama, dolazi odozdo – ili od strane samog potrošača. Crowdfunding je kada veliki broj ljudi vidi embrionalni projekat i bude toliko impresioniran njime da žele da ga finansiraju, ekonomično ulažući u njegovu realizaciju. Čak i male brojke koje zajedno stvaraju značajnu polaznu tačku za pokretanje komercijalnog projekta.

Izraz crowdfunding potiče od engleskih riječi "crowd", ili crowd, i "funding", ili finansiranje, i označava sve one prakse koje imaju za cilj pronalaženje sredstava kroz zajednicu ili gomilu. Definiše sam sebe mikrofinansijsko poslovanje upravo zato što ljudi koji odluče podržati vaš projekat slobodno biraju iznos za ulaganje, koji je obično prilično mali.

Postoje različite vrste crowdfundinga, ali jedini koji je potpuno reguliran u Italiji tiče se modela pravičnost. Vlasnički kapital omogućava investitorima da steknu učešće u finansijskoj strukturi kompanije, pribavljajući vlasničke instrumente u rizičnom kapitalu finansiranog projekta sa skupom imovinskih i administrativnih prava koja iz toga proizilaze.

Odlični primjeri crowdfundinga

Mogli bismo biti ovdje cijeli dan i nabrajati vas primjeri uspješnog crowdfundinga, koji će pokriti ogroman dio tržišta. Iz razloga vremena i praktičnosti, odabrali smo nekoliko praktičnih primjera koje ćemo vam dostaviti kako bismo vam dali cjelokupnu predstavu o ovom velikom svijetu koji samo čeka da vas vaša ideja uključi u svoje beskonačne mogućnosti:

• Ponovo izgraditi radi popravke. Počnimo s odličnim i prije svega velikodušnim primjerom. "Rebuild to repair" je crowdfunding projekat rođen 2016. nakon katastrofalnog zemljotresa u centralnoj Italiji. Pristupanjem portalu, koji je još aktivan, moguće je donirati između 50 i 400 eura za pomoć svim porodicama koje su ostale bez doma ili posla. Projekat je pokrenula regija Pijemont i bio je pravi uspjeh.
• Ginkgo kišobran. Među italijanskim pričama o crowdfundingu, priča o trojici inženjera iz Bolonje definitivno je obišla internet. Ovi momci su dizajnirali prvi eko-održivi kišobran u istoriji, kako bi stvorili alat za poludnevnu upotrebu koji je napravljen od materijala sa malo otpada i minimalnog uticaja na životnu sredinu. Projekat je pokrenut 2015. godine na platformi indiegogo i prikupio unapred postavljeni budžet za vrlo kratko vreme: 137 evra za lansiranje proizvoda.
• Kap 99. Drop 99 je projekat iz 2017. posvećen prečišćavanju i ekološkoj održivosti. To je jeftin prijenosni filter koji blokira 99,99999% bakterija iz zagađene vode, dizajniran da omogući pristup čistoj vodi za populacije u razvoju. Crowdfunding kampanja je pokrenuta na međunarodnoj platformi, wow, i prikupio skoro 75 miliona eura.
• Jedra slave. Prekrasna društvena igra koju su osmislila dva Italijana i objavila Ares Games 2013. godine. Društvena igra kombinuje strast prema minijaturama sa onom za kartanje i društvene igre. Kampanja crowdfundinga, pokrenuta dne Kickstarter, prikupio 276 dolara, postavši jedan od najfinansiranih projekata ikada na američkoj platformi.

Drugi međunarodni primjeri crowdfundinga

Sada kada smo vam rekli o italijanskoj izvrsnosti, vrijeme je za velike snove. Evo nekoliko primjera vrlo uspješnih "međunarodnih kolekcija".

• Neil Young prikuplja 6,2 miliona dolara na Kickstarteru za svoj Pono Player, visokokvalitetni muzički plejer. Legendarni muzičar je već 800. godine za manje od 24 sata premašio svoj cilj od 2014 dolara, a na kraju je postigao pravi rekord za dosadašnja vremena. Cilj je stvoriti instrument koji bi jednom za svagda napravio revoluciju u slušanju muzike.
• šljunak prikupi 4,7 miliona dolara nakon mjesec dana za kreiranje istoimenog pametnog sata. Govorimo o kompjuterskom pioniru ručnih satova u to vrijeme na tržištu, a sada toliko rasprostranjenom u svim svojim varijantama.
• Restauracija Casa Romana del Santo. Kickstarter od 125 dolara za restauraciju rimskog doma San Francesco. Digitalna kolekcija je premašila očekivanja i dostigla 130, dajući novi život strukturi i zahvaljujući promociji izuzetnih svjedočanstava kao što su Franco Zeffirelli i Liliana Cavani.

Filmovi, restauracije, tehnološki i inovativni objekti, društvene igre, društvene aktivnosti: bez obzira na projekt postoji crowdfunding koji vam može pomoći da ga pretvorite u stvarnost. Samo slijedite 10 osnovnih pravila odličnog crowdfundinga.

10 koraka odličnog crowdfundinga

• Stvorite zajednicu putem odredišne ​​stranice i društvenih medija.

Možete to učiniti sada i nema razloga za čekanje. Prije nego što uopće počnete raditi na ostalim tačkama na listi, možete pokrenuti stranicu prije pokretanja na platformama kao što su Thunderclap ili LaunchRock. Ove dvije usluge vam omogućavaju da brzo kreirate stranicu na kojoj najavljujete svoj crowdfunding projekat, pozivajući ljude da se pridruže vašoj mailing listi ili podijele vrijeme pokretanja vaše kampanje. Ova pretkampanja traje od 60 do 90 dana i, na osnovu povratnih informacija i pretplata, omogućava vam da procenite izvodljivost stvarnog lansiranja.

Prije nego što se prijavite za bilo koju platformu za crowdfunding, bit ćete upitani da li želite da je pokrenete kao pojedinac, kompanija, javno tijelo ili udruženje. Vaš račun će obično biti postavljen u skladu s tim, tražeći od vas određene informacije. Takođe ćete morati da povežete svoj bankovni račun da biste primili sredstva i učitali relevantne dokumente koji dokazuju identitet osobe ili validnost kompanije.

Kada neko donira doprinos vašem CF-u, sa njim se dogovarate i obavezujete se na njega – čak i zakonski – da će projekat predstaviti i realizovati, da će dobijena sredstva koristiti SAMO u svrhu izrade tog projekta i slanja primaocu u predviđenim rokovima. Nekim projektima se upravlja različitim modalitetima. Na primjer, pamtimo “Sve ili ništa”. U slučaju da ne dostignete utvrđeni iznos, obavezujete se da nadoknadite svim investitorima. Tu je i "Keep it all", odnosno u slučaju kada možete garantovati realizaciju projekta i bez cjelokupnog budžeta. U oba slučaja, prikupljanje će se nastaviti do kraja dostupnih dana i može čak prikupiti više od 100%.

Trenutno je finansiranje klasifikovano kao donacije, a nagrade mogu uključivati ​​PDV. Nemojte se bojati kontaktirati računovođu kako biste detaljno saznali pravne i porezne aspekte bilo kojeg crowdfundinga. Na primjer, možete naići na priliku da dobijete poreske olakšice za donatore.

Ne možete pokrenuti svoj CF ako ne znate platformu sa kojom ćete to učiniti. Bilo da se radi o DeRev-u ili Kickstarteru, ili bilo kojem drugom alatu, morat ćete to znati kao svoj džep. Razumijevanje metoda prikupljanja sredstava i učenje kako pratiti ponašanje korisnika pomaže vam da učinkovito promovirate svoju strategiju.

• Također napravite i objavite mini web stranicu osiguravajući da imate važeće ime domene

Sada kada imate platformu i pre-lansiranje u ruci, potrebna vam je mini stranica koja govori o vama i onome što imate na umu za svoj mikrofinansijski projekat. Napravite mikrostranicu koja sadrži sve informacije potrebne za davanje strukture i nijansi proizvoda bitno je zaokupiti pažnju korisnika i uvjeriti ga da je vaša ideja pobjednička i da je vrijedno povjerenja koje mu možete dati. Ime domene i valjanost istih treba provjeriti u suradnji sa profesionalcem.

• Definišite brend i zaštitite ga

La reputacija brenda je neologizam koji su skovali marketinški stručnjaci kako bi govorili o svemu što se tiče kredibiliteta i autoriteta poslovanja u očima javnosti. Reputacija brenda se gradi kroz upravljanje društvenim stranicama, objavljivanje sadržaja na blogu (također platforme) i ponovno pokretanje vijesti na industrijski forumi, kako bi se projekat širio.

• Izgradite strategiju planiranim aktivnostima i donacijama

Među najvažnijim i odlučujućim faktorima za uspjeh crowdfundinga su sve strategije kojima ga želite promovirati – naravno. Strateški i efektivni plan uzima u obzir sve prethodne evaluacije kako bi definisao generalnu liniju na kojoj će se graditi sve naredne tačke, od sadržaja do promocije.

Kada ste uspostavili primarni cilj kampanje, morate identificirati grupe potencijalno pogođeni korisnici za finansiranje projekta, odnosno pristalice ili one koji žele da kupe ono što nudite. Stoga je potrebno planirati akcije koje imaju za cilj dostizanje niše dotične javnosti, koje nisu iste za sve sektore.

Ovdje dolazi u obzir a kalendar aktivnosti u cilju kreiranja kampanje, od saopštenja za javnost do postova na društvenim mrežama, blogova, događaja, kampanja, partnerstava i nagrada za prekretnicu.

Dobra ideja je napraviti graf prognoze procijenjenog trenda donacija.

• Definirajte ekonomski cilj koji treba postići

Definiranje ekonomskog cilja CF kampanje nije nimalo lako. Svaki projekat, svaki tim i svaka situacija je jedinstvena i ne postoji formula za sve. Postoje samo stručnjaci iz industrije koji vas mogu voditi u izradi jednog konkretan plan na osnovu sljedećih tačaka:

• Troškovi pripreme kampanje (uključujući video, grafiku i sadržaj);
• Troškovi proizvodnje i nagrade za otpremu;
• Stručni savjeti za pravne, porezne i crowdfunding;
• Ured za štampu, društvene mreže, događaji i odnosi s javnošću;
• naknade i tantijeme CF platforme;
• Reklamna kampanja za online i offline oglašavanje;
• Otprilike 20% bafera za neočekivane troškove.

Imajte to na umu samo 2% crowdfunding kampanja u svijetu prikupi više od 100 eura. Ambiciozniji cilj bi stoga mogao uplašiti mnoge korisnike, koji će ulaganjem direktno izbjeći pretplatu na projekat. Mnoge uspješne kampanje postižu svoj proračunski cilj za manje od trećine ukupnog CF vremena. Preostalo vrijeme se koristi za prikupljanje još više sredstava sa onim što je definirano kao "stretch goals" i nudi mogućnost dodavanja karakteristika već dobro definiranom i umirujućem projektu za investitore. Ukratko: jahanje medijskog talasa na početku kampanje je od vitalnog značaja za njen uspeh.

• Ispričaj priču

Jednom davno na sofi je sjedio kralj. Šalu na stranu, ljudi nemaju interesa da doniraju teško zarađeni novac ako ne vjeruju da im vaš projekat ili inicijativa može na neki način donijeti neku vrstu koristi. Ili možda poboljšati njihov kvalitet života. U tom smislu, neophodno je generisati jedan zanosna i zavodljiva priča koja će očarati korisnika, ostavljajući ga u razmišljanju da će mu se život zauvijek promijeniti ako ovaj proizvod postane stvarnost. Ovo je osnova koja će inspirirati kreiranje svih sadržaja i materijala koji će vam trebati da pripremite svoju kampanju, bilo da su u pitanju video zapisi ili opisi.

Nemojte se izgubiti u čudnim i složenim pričama: pređite direktno na stvar, budite jasni i transparentni i imajte iskren cilj ispričajte svoju priču u tačkama, objašnjavajući sve posebnosti i konkretne rezultate šta želiš da dobiješ. Još jedan korak za stjecanje povjerenja kupaca je da detaljno objasnite (što je više moguće, naravno) kako ćete koristiti prikupljena sredstva, čak i ona koja prelaze 100% sredstava.

Pored toga, Šta imate da ponudite svojim korisnicima koji podržavaju zauzvrat? Za svaku naknadu za donaciju, visoku ili nisku, trebali biste očekivati ​​a sistem nagrađivanja počevši od jednostavne kartice za učešće (za male iznose, kao što je 1 dolar), do samog proizvoda sa luksuznim gadžetima.

jej na dohvat svakome, upotrebljiv i ugodan, i nemojte se bojati osloniti se na stručnjaka za dodavanje slika, infografika i tehničkih specifikacija koje mogu pokazati najpametnijim korisnicima u vašem sektoru šta vaš proizvod može učiniti za njih.

• Napravite efektan prezentacijski video

Video (ili video snimci) CF kampanje su bez sumnje jedan od najvažnijih alata za brzo prikazivanje vašeg proizvoda svakom potencijalnom podupiraču. 30 sekundi je dovoljno da stvorite interesovanje: ako ste uspješni, korisnik će nastaviti čitati stranicu i pažljivo procijeniti da li da finansira vaš projekat. Podaci u ruci: gotovo sve kampanje koje nemaju video prezentaciju propadaju a da ne pređu 20% potrebnog fonda.

Ne treba ti hiljadu hiljada evra da finansiraš izvanredan video. Ne trebaju vam “Avatar” animacije, niti Angelina Jolie kao izjava. Moras recite šta imate i šta možete da uradite na entuzijastičan i uzbudljiv način, uključujući ljude da ih pozovete da učestvuju u vašem finansiranju.

Većina ljudi će vam dati 10 sekundi vremena da shvati da li želi da nastavi da gleda video ili ne. Mnogi preskaču uvod. Drugi se, pak, daju zavesti od prvih detalja. Na kraju videa, ne zaboravite CTA koji poziva ljude da se pridruže vašoj kampanji.

• Ciljevi i istezanje – nagrade

Sada kada ste potencijalno zakačili korisnika, vrijeme je da predvidite broj nagrade koji služe korisniku da ga definitivno ubijede da se pretplati na vas. Nagrade se zasnivaju na iznosu donacije. Obično oni koji traže donacije od 5-10 eura nemaju, dok oni koji traže od 50 do 100 eura (i više) očekuju da će nešto poslati donatoru. Ponekad je to proizvod plus ekskluzivni promotivni gadgeti.

Statistički, najuspješnije CF kampanje karakteriziraju najmanje 8 nagrada, od kojih su neki ponderisani za pojedinačne poreske obveznike, a drugi za donatore kao što su kompanije, partneri i udruženja.

Zamislimo simbolične nagrade, kao što su kartice za učešće, nagrade za proizvode, dodaci ili nagrade za velike donatore, koje uključuju partnerstva, sponzore, logotipe i spominjanja u projektu ili večere sa programerima.

• Planirajte medijsku, PR i press kampanju

Uostalom, ne možete pokrenuti crowdfunding kampanju bez toga iskoristiti pokretačku snagu društvenih medija. Pratioci su fini i slatki, ali znajte da ako zajednica zaista ne vjeruje u ono što radite, možda ćete dobiti sredstva od manje od 1% vaše baze obožavatelja. Morate doći do njih, uvjeriti ih i zadržati pomoću Facebooka, Twittera ili Instagrama, a održiva strategija tokom vremena može vas dovesti do uspjeha kojem se nikada niste nadali u fazama nakon lansiranja. Planirajte marketing putem e-pošte i operaciju saopštenja za javnost kako biste operaterima dali do znanja da ćete ući na teren sa stilom.

Mediji, novinari i blogeri igraju glavnu ulogu u ovoj fazi i važno je to shvatiti nije dovoljno otvoriti Kickstart da magično postigne željeni uspeh. Ako želite postići rezultate, morate ulagati: kampanje na svijetu koje se najviše financiraju su najuspješnije. Oglašavanje mora biti online i offline i promovirati projekat na način da može doći do javnosti tamo gdje najmanje očekuju.

• Pobrinite se da postignete najmanje 30% ciljeva u najkraćem mogućem roku.

Na kraju, ali ne i najmanje važno, glavni cilj je da dobiti najmanje prvih 30% budžeta u najkraćem mogućem roku. Ako želite da postanete viralni, morate biti brzi i dobiti sigurnu podršku zajmodavca što je prije moguće. Ljudi koji finansiraju kampanju su stoga definisani kao pratioci trendova NIKO ne želi biti prvi u kampanji zaustavljenoj na nuli. Hoće li ovo biti loša prevara? Ne verujem u to. Bolje sacekaj.

I tako svi čekaju i niko se ne pretplati. I svi smo sretniji. Vjerujte nekome tko zaista vjeruje u vaš projekat i sami započnite donacije. Biće lakše dobiti kredibilitet u očima korisnika. Uglavnom, ako želite da pokrenete kampanju, trebali biste se pobrinuti da barem prvih 30% bude pokriveno gotovo odmah, kako biste uvjerili manje privržene pristalice da zauzvrat doprinesu onome što izgleda kao projekat koji će proći.

Jeste li namjerni započnite crowdfunding projekat za svoje poslovanje? Okrenuti se ka Inoviranje da dobijete potpuni savjet o svemu što trebate znati da započnete jedan prilagođen vašem snu. Zajedno možemo učiniti velike stvari!