Landing page, šta je to?

Glavni alat za privlačenje i pretvaranje posjetitelja u korisnika-potrošača i uvođenje u proces prodaje.

Šta je odredišna stranica?

Landing stranica je web stranica zamišljena i strukturirana s ciljem generiranja kontakata (u slučaju prodaje usluge) ili poboljšanja vidljivosti proizvoda s ciljem da ga natjera da kupi (u slučaju, na primjer, e-trgovine).

Landing Page obično sadrži reklamnu poruku s glavnim elementima ponude robe ili usluge koju je predložio brend, kako bi se posjetitelj potaknuo na preciznu radnju kao što je prijava na newsletter, popunjavanje obrasca za više informacija ili trenutna kupovina.

Korisnici svakodnevno traže efikasne odgovore na svoje probleme. Uspješna Landing Page mora biti u stanju privući njihovu pažnju koristeći uvjerljiv pisani sadržaj i zadivljujući vizuelni sadržaj. Nadalje, mora biti dizajniran tako da stvara i konsoliduje odnos povjerenja s korisnicima, stvarajući u njima poticaje bez odlaganja njihove akcije.

Zašto je responzivni web dizajn važan za preduzeća

Najčešći tipovi odredišnih stranica

Ovisno o ciljevima koje marka namjerava postići, najčešće su sljedeće vrste odredišnih stranica:

- Odredišna stranica za generiranje potencijalnih kupaca (ili stvaranje komercijalnih kontakata). To je tip Landing Page široko rasprostranjen na mreži koji se kreira sa ciljem da stimuliše posetioca da popuni kontakt formu, objavi svoje lične podatke i e-mail adresu na kojoj će ga brend kontaktirati. Tehnički, ova odredišna stranica se također naziva “Squeeze Page”. Kontakt obrazac umetnut na ovu odredišnu stranicu mora biti jasan i dostupan svakom korisniku.

Od suštinskog je značaja da budu jasno vidljive sve indikacije (kao što su strelice ili bilo koji link za poziv na akciju) koje upućuju posjetitelja da objavi svoje lične podatke u odgovarajućem kontakt formu koja mora biti lako vidljiva.

Kada se web marketinška kampanja postavi na Lead Generation, glavni cilj je postići brzu i kontinuiranu konverziju posjetitelja u prave kontakte. Ova vrsta stranice se predlaže kada se odredi tip cilja koji je prisutan u fazi napredne odluke. Naime, putem ove stranice posjetitelji koji su zaista zainteresirani za robu ili uslugu koju brend stavlja na tržište tražit će više informacija tako što će dati svoju e-mail adresu, ime i prezime, broj telefona i sve druge korisne podatke kako bi ih kontaktirali u najkraćem mogućem roku. Obično ovu vrstu odredišne ​​stranice karakterišu specifični elementi kao što su brend, usp, diferencirajući element, prednosti ali prije svega jasno vidljiva forma na vrhu.

- Landing Page kreiran sa ciljem povećanja prodaje. Naziva se i "Stranica prodaje". Ova vrsta odredišne ​​stranice se razvija i predlaže kada korisnik ostaje u manje naprednoj fazi donošenja odluka, u poređenju sa, na primjer, stranicom za stisak. Ova vrsta odredišne ​​stranice je uvijek dizajnirana s ciljem sticanja kontakata, prvo što detaljnije informira korisnika. Druga upotreba ove vrste landing stranice može se naći, na primjer, na stranicama e-trgovine, gdje se putem prijenosa prometa dolazi do ove stranice, gdje će korisnika informisati o svim prednostima i karakteristikama proizvoda, a zatim ga pozvati da ga kupi.

Struktura ove vrste stranice određena je gornjim preklopom, gdje ćemo unutra pronaći naslov (korisno za identifikaciju cilja), istaknuti naslov (koja služi da se odmah shvati rješenje problema korisnika koji je došao do te stranice), USP (tj. kako konsultant, kompanija, brend može pomoći korisniku da riješi određeni problem), vrijednost ponude (da komunicira zašto bi potencijalni kupac trebao izabrati svoju kompaniju u odnosu na konkurenciju) popraćeno, kada je to moguće, "tajni sastojak"(ono nešto dodatno što služi za jačanje razlikovnog elementa).

Nastavljajući sa podacima unesenim na ovoj stranici, pronaći ćemo sve karakteristike i prednosti koje će, putem dobro definirane putanje, dovesti korisnika da unese svoje podatke u obrazac. Nakon unosa podataka, korisnik će automatski ući u marketinški lijevak, odnosno prodajni sistem dizajniran i strukturiran s različitim ciljevima, poput povećanja vrijednosti ponude, a ne poboljšanja i „zagrijavanja“ odnosa s njim.

Sada kada znamo razliku između dvije glavne vrste slijetanja, možemo razgovarati o…

Reputacija brenda na webu

Kako kreirati odredišnu stranicu

Po ovom pitanju želim da budem jasan: ne postoji "alatka", ali postoji mnogo načina da se razvije landing. Problem je u tome što, prije nego što pristupite alatu, softveru ili dodatku, prvo morate razumjeti logiku iza toga, dakle, vrstu uključivanja korisnika u proizvod ili uslugu koju trebate promovirati, ako spada u "funkcionalni blok (na primjer ako vam je potrebna hitna usluga), a ne u transformacijski (na primjer ako trebate kupiti automobil i tražite vrh ponude)". emocionalne poluge koje treba koristiti, pitajući se da li imamo posla s "toplim" ili "mlakim" korisnikom, a ne "hladnim", imamo li posla s poznatim brendom ili ne, stoga sve što doprinosi stvaranju stranice koja ima za cilj konverziju. Prema mom mišljenju, stoga, prvi pravi alati koje trebate koristiti su misao, iskustvo, papir i olovka. Nakon toga možete preći na računar…

Postoji nekoliko načina za kreiranje odredišne ​​stranice. To zavisi od nekoliko faktora, kao što su lične tehničke veštine, a ne od raspoloživog budžeta i, zašto ne, ponekad čak i od raspoloživog vremena. Pogledajmo neke primjere alata koje nam tržište nudi. Očigledno sam napravio izbor najčešćih i najčešće korištenih.

Ali znate li zašto ste kreirali svoju web stranicu?

Alati srednje i niske cijene za kreiranje odredišne ​​stranice

Postoje programi koji omogućavaju onima koji nisu kompetentni u web dizajnu, grafiki i programiranju da na potpuno jednostavan način i za kratko vrijeme kreiraju Landing Page. Trenutno je na netu dostupno mnogo šablona, ​​odnosno standardnih modela, koji se mogu modifikovati i prilagođavati potrebama korisnika. Njihovi tržišni troškovi su u dosegu svih budžeta.

Ovi softveri su opremljeni raznim funkcijama koje vam omogućavaju obavljanje zadataka o kojima se obično brine tim profesionalnih stručnjaka.

Među najjednostavnijim, najbržim i istovremeno efikasnijim programima za kreiranje Landing Pages koji su dostupni na mreži ističemo sledeće:

- OptimizePress. Ovaj dodatak se kupuje samo jednom i vrlo je pogodan za korištenje unutar WordPress platforme. To je profesionalni alat koji garantuje kreiranje Landing Page odličnog kvaliteta i koji svakako odražava njenu cenu.
- Unbounce. Da biste koristili ovaj jednostavan alat za kreiranje odredišnih stranica, ne morate znati nikakav HTML kod ili čak imati određene IT vještine. Jednostavno kreirajte stranice s visokom konverzijom i odaberite do 85 visokokvalitetnih šablona.
- Instapage. To je vrlo jednostavan za korištenje i jeftin alat koji vam omogućava da kreirate odredišne ​​stranice sa stopom konverzije od preko 25%. Unutar nudi druge alate za slanje marketinških e-poruka, kreiranje interakcija na društvenim mrežama i optimizaciju stranica bez potrebe za programiranjem.

Riječi koje treba koristiti (i izbjegavati) u pisanju za Web

Besplatni alati za kreiranje odredišne ​​stranice

Da biste kreirali odredišne ​​stranice na neograničen način tokom vremena, potrebno je dobro poznavati HTML kod. Ali ako nemate ove vještine, ne brinite, jer trenutno postoji alat koji to može učiniti umjesto vas: KickoffLabs. To je program koji omogućava besplatno kreiranje stranica, ali očito s ograničenjima.
Ono što je svakako utješno predstavlja činjenica da postoji uređivač koji je vrlo jednostavan za korištenje i koji vam omogućava da izvršite bilo koju operaciju bez nužnog korištenja HTML koda.

con Kickoff Labs, osim kreiranja odredišnih stranica, možete besplatno kreirati e-mail marketinške kampanje, uz ograničenja u odnosu na ona rezervirana za korisnike koji kupuju ovaj alat.

Dizajn materijala na Chromeu: sve nadolazeće vijesti

Landing Page, merenje njene efikasnosti

Izračunavanjem stope konverzije, date omjerom između broja posjeta web stranice i količine konverzije posjetitelja u potrošače određenog proizvoda koji karakterizira aktivnost brenda, moguće je izmjeriti efektivnost Landing Page. Pretpostavimo da je marketinška kampanja postavljena na način da se postigne određeni cilj u smislu konverzije kroz Lead Generation: ako se od 1.000 posjeta stranici primi 200 kontakata, stopa konverzije će biti 20% (iskreno se nadam da ćete dostići tako visoku stopu).
Što je veća stopa konverzije, to je odredišna stranica efikasnija. Za procjenu stope konverzije, naravno, mora se uzeti u obzir i sadržaj ponude. Ali ne samo! Također je potrebno procijeniti "razlog zašto", odnosno obećanje dato na najavi, a zatim pronađeno na slijetu, ključni element u ispravnoj strategiji kopiranja.

Može li marketing bez interneta?

Kako možemo pratiti konverzije na odredišnoj stranici?

Efikasna i vrlo jednostavna metoda, koja vam omogućava da pratite konverzije određene odredišne ​​stranice, zasniva se na kreiranju stranice zahvale, takozvane povezane "Stranice hvala" (koja postaje druga odredišna stranica, u drugom članku ću vam dati da saznate zašto…). Ovoj stranici se može pristupiti nakon što korisnik preduzme radnju, odnosno ispuni odgovarajuću kontakt formu na primjer.
Povezivanjem stranice zahvale sa ciljem analitike, uz odgovarajuću postavku, pratit će se sve konverzije odredišta.

Pod pretpostavkom da već imate račun za analitiku i da je domena na kojoj ste kreirali svoju odredišnu stranicu već povezana i konfigurirana, idite na odjeljak "Administracija", pogledajte "Ciljevi", kliknite na "Novi cilj" i kreirajte cilj unosom vaše stranice zahvale u polje "odredište".

Dizajn za posao. Sketchin: uvijek počevši od promjene

Mala konačna misao

Odredišna stranica je osnovna stranica. Ima za cilj konverziju ili na neki način transformaciju korisnika u kupca. Za to je, međutim, potrebno puno, mnogo, iskustvo i prije svega strpljenje. Strpljenje u izvođenju testova, ali prije svega puno strpljenja da se razumije, kao što je već spomenuto, dinamika koja određuje odredišnu stranicu koja funkcionira, a koja ne funkcionira.

Mnogi počinju od alata ili ponekad, još gore, od već unaprijed postavljenog šablona. Scopiazzano doskok nađen na mreži, bez fiksnih tačaka i bez adekvatne obuke, misleći da nekako "nešto stiže". Ništa više loše.
Landing page zaista može napraviti razliku, jer, za razliku od neaktivne stranice, zamišljene samo s ciljem predstavljanja kompanije i stvaranja imidža, ona ima samo jedan cilj: generirati komercijalne kontakte i uvesti ih u proces, usmjeren na predlaganje nečeg drugog vrednijeg, koji vremenom sazrijeva.

Ali ovdje ulazimo u drugu oblast, marketing u lijevkama i njegovanje olova, o čemu ću se pozabaviti kasnije u drugim člancima posvećenim njima.

Fabio Pagano: Marketinška automatizacija i privatnost 'pridruženi' web-stranici uživo