Svijet marketinške komunikacije ili uvjerljive komunikacije pun je terminologija, koje tehničari naširoko koriste, ali ostaju nejasne onima koji se bave drugim stvarima. Mnogi termini su sada u opštoj upotrebi, ali malo njih zna kako da ih pravilno koristi, često i zato što dolaze direktno sa engleskog jezika i nikada nisu prevedeni. Ovim bismo željeli malo razjasniti stvari.

Pretpostavimo da ne možete (skoro) izgovoriti ime a marka bez razmišljanja, direktno ili indirektno, na svoje isplati se. Ovaj mali element je prvi korak u diverzifikaciji sebe od svih ostalih i, prije svega, kristaliziranju u svijesti kupca kao potencijalnog prodavca proizvoda koji će mu prije ili kasnije zatrebati.

Drugim riječima, ako želite da prodajete u 2020. morate se fokusirati na pozicioniranje na tržištu, a da biste to uradili morate znati ko je vaš sagovornik. Brend je tako iz 1980., a logo da, u redu je, koristan je, ali budimo realni: treba vam se isplatiti.

Uz sve smetnje i medijska bombardovanja koje svakodnevno doživljavamo, postoji potreba za nekim ko zna razlikovati naše poslovanje od drugih, omogućavajući korisniku da napravi izbor. I tu on ulazi na teren, isplata ili "završna rečenica".

Pravila savršenog se isplate

Evo nekih od njih pravila koja dobra isplata treba da poštuje:

• Poruka mora sintetički prenijeti filozofiju i misiju kompanije.
• Mora biti lako razumljivo.
• To mora ostati u tvojoj glavi!
• Mora naglasiti kvalitet usluge ili proizvoda
• Ona mora imati posebnu važnost za potrošače.

Uzmimo neke klasične slučajeve isplate, kao što je Adidas: “Nemoguće je ništa”. Ili “Gdje je Barilla, tu je i dom”.

A šta je umjesto toga slogan?

Termin slogan prvi put se pojavio oko 10-ih godina prošlog veka i odnosi se na rečenicu koju glumac izgovori na kraju filma. Danas se slogan odnosi na kompaniju, pojedinca, društvenu grupu ili proizvod koji izaziva imidž brenda u umu potrošača. Ovo je potpuno ista stvar kao isplata, ali se izraz odnosi na njegovo američko porijeklo. U Engleskoj to zovu trakasta ili krajnja linija, dok je u Njemačkoj to TVRDITI.

Šta je naslov?

Naslov je naslov koji otvara stranicu posvećenu temi novina ili web stranice. Predstavlja prvi korisni koncept za razumijevanje objavljenog sadržaja. Ukratko, to je najvažniji element u hijerarhiji informacija.

Naslov je naslov koji otvara sadržaj, web stranicu, temu novina, možda vodeći članak ili naslov novinske kolumne i glavni je element, najvažniji u taksonomiji informacija jer sažima cjelokupni objavljeni sadržaj. Često se naslov pogrešno smatra sloganom reklamne kampanje, ali nije tačan. U smislu SEO, naslovna linija je TAG TITLE, jedan od najvažnijih faktora rangiranja, ako ne i najodlučniji, u procesu pozicioniranja članka ili sadržaja u pretraživačima.

No, termin naslov se također često koristi u uređivačkim i novinarskim poljima i predstavlja naslov koji predviđa sažetak koji zatim slijedi nakon naslova ili naslova članka.
S obzirom da većinu vremena čitalac provodi "iznad preloma" gdje se nalazi naslov, odmah je lako shvatiti koliko je to važno, zaista osnovno u uvjerljivoj komunikaciji i u svijetu promocije. Što se tiče vremena utrošenog na sadržaj, naslov u prosjeku zauzima više od 55% vremena sam!

Bilo da se radi o bilbordima, posterima, papirnim letcima, odredišnim stranicama, nesletterima, prodajnim pismima (jako vezanim za odredišne ​​stranice), blog postovima, naslov je host podržan odmah iza slogana i isplati o kojoj ćemo govoriti u ovom članku. Ljudi, znamo, traže vizuelne prečice koje se lako mogu utisnuti u memoriju kako bi dobili odgovore koji su efikasni, brzi i trenutni.

Šta je Bodycopy?

Il body copy razlikuje se od ostalih definicija koje smo dali jer nema za cilj da udari i izazove senzaciju, ili da ostane utisnut u umu potrošača. Njegov cilj je da objasniti i argumentirati. Opisni tekst oglasa ilustruje detalje i pojedinosti, argumentujući naslov i osnovu kako bi se definisala obećanja koja želite da postavite u naslovu. Obično, bodycopy nema definisanu dužinu: sve zavisi od toga šta prodajete i, pre svega, kome.

A šta je umjesto toga poziv na akciju?

Una poziv na akciju to je poziv upućen čitaocu da izvrši određenu radnju, koja se može identifikovati kao jedinstvena tekstualna poruka koja se obično prenosi na widgetu ili dugmetu. Ovaj nevjerovatan alat za ulazni marketing ponekad se naziva diskpresudno između odskoka i konverzije, i je imperativ glagola (npr.: Pozovi!; ili, Kontaktirajte nas) koji poziva korisnika da napravi prvi korak ka onome što bi se moglo pretvoriti u konverziju i, eventualno, ekonomsku transakciju.

Pozive na akciju možemo razlikovati u dvije makro-kategorije:

• Primarni poziv na akciju: klasična "registracija", ili složeniji oblici uključivanja kao što je poziv na pretplatu ili davanje donacije.
• Sekundarni poziv na akciju: ovo je umjesto toga uglavnom usmjereno na poziv da pročitate članak ili da pratite brend na društvenim mrežama. Sekundarni CTA se obično nalazi ispod prvog paragrafa osnovne kopije.

Strateška relevantnost CTA zavisi od složenosti ponude. Poziv na akciju pobjeđuje iznad nabora kada korisnik može vidjeti ponudu bez pomicanja stranice. Taj pobjeđuje ispod nabora kada postoji potreba da se analiziraju podaci o kopiji tela pre nego što odlučite da li da izvršite sudbonosni klik.

Ovi termini su samo neki od međusobno povezanih elemenata koji čine složena slika internet marketinga. U narednim sedmicama otkrit ćete da postoji mnogo više od onoga što smo do sada spomenuli i zaista, ono što smo vam pokazali je samo početak. Ovog avgusta dajte sebi poklon: unesite s nama početnik sastavljen od ključnih pojmova za online uspjeh vašeg poslovanja.