Pisanje za marketing: umjetnost kreativnog pripovijedanja

Pisanje u službi promocije? Objašnjavamo kako to učiniti

"Napravio sam svoj sajt, i šta sad da pišem na njemu?". "Želio bih poboljšati svoje proizvode: kako to mogu učiniti?”. Još uvijek je: "Kako mogu prepoznati ljepotu područja u kojem se nalazi moj hotel?”… Sva ova pitanja, inspirisana stvarnim potrebama naših kupaca, mogu dobiti isti odgovor: “sa pisanjem”. U stvari, zahvaljujući pisanju za marketing možemo postići odlične rezultate na frontu promocije proizvoda, usluge, lokacije ili brenda. Ne govorimo samo o tehničkom copywritingu, odnosno samom aspektu pisanja sadržaja, već o složenijoj i sofisticiranijoj aktivnosti koja dovodi u pitanje više alata s ciljem planiranja i kreiranja uvjerljivog i zadivljujućeg narativa, sposobnog generirati brojne prednosti. kratkoročno i iznad svega dugoročno. Pisanje za marketinška sredstva dajte sadržaj zavodljivom, modernom, cool pripovedanju, do navika i preferencija mlade i odrasle publike, posebno putem digitalnih alata web stranice, bloga i društvenih medija.

Ovladavanje tehnikama pripovijedanja omogućava svakome da napravi veoma važan korak naprijed u odnosu na konkurenciju, jer ako je istina da danas (skoro) svi imaju stranicu, ne mogu se svi pohvaliti dobrom komunikacijom. Izdvojite se iz mase stambenih kompanija na potpuno istom tipu predstavljanja („vođa sektora“, „decenijsko iskustvo“, „certificiran kvalitet“) najbolji je način da privučete pažnju korisnika, uvjerite ih da su pronašli pravog sagovornika i na kraju im date valjane razloge za povratak (tzv. proces zadržavanja). Kao i kod drugih marketinških tehnika, tema za pisanje je također široka i stalno se razvija. Stoga ga vrijedi podijeliti na njegove elementarne dijelove, dijelove koje želimo ovdje predstaviti kao pregled čitateljima našeg bloga na osnovu iskustva stečenog kao komunikacijska agencija na usluzi poslovnim subjektima i profesionalcima

ČETIRI STUBA PISANJA ZA MARKETING

Da bismo razumjeli predmet kreativnog pripovijedanja u svim njegovim aspektima, nužno moramo identificirati ključne točke onoga što smo nazvali "pisanje za marketing". Mi u Innovando vjerujemo da postoje četiri temeljna stuba uspješne komunikacije. svaki od ovih komada doprinosi izgradnji efektivnog pripovijedanja, jasan, neposredan, upotrebljiv od strane ljudi različitog porijekla. Ne više uobičajene zafrkane fraze koje su sada izgubile svoje značenje i težinu, već zanimljiva, strukturirana priča koja ima koherentan razvoj tokom vremena, priča koja je sposobna da održi interes javnosti, podstiče usmenu predaju, poveća posećenost sajtu i lajkova na Facebooku… Nemoguće? Mi ćemo vam dokazati suprotno. Hajde da vidimo kako se čak i najneiskusniji preduzetnik može pretvoriti u (divnog) veštog komunikatora bez posebnih kurseva obuke i tehnologija.

Kako i gdje pronaći ideje za pisanje

Kreativni proces koji vodi do pisanja – bilo umjetničkog ili promotivnog – ostaje i uvijek će ostati misterija. Ono što je sigurno je da u ovom vrlo ličnom mehanizmu koji uključuje mozak, osjećaje i vještine postoje resursi za korištenje sa relativnom sigurnošću. To je ni više ni manje nego skup tehnika i postupaka koji imaju za cilj prikupljanje informacija, identifikaciju tema i ključnih riječi, ispitivanje granica ekspresije i tona glasa… ukratko, sve što prethodi činu pisanja, jer su narativna sposobnost, mašta, leksičko svojstvo u redu, ali ako nemamo potrebnu svijest u kojem smjeru idemo, rizikujemo da se krećemo u moru magle bez ikakvog kompasa i s praznim mobitelom! Strategija, dakle, početna investicija koja, ako se o njoj pravilno brine, može pozitivno promijeniti sudbinu našeg pripovijedanja.

Od riječi... do riječi! Razmislite o komunikaciji

Kada je strategija isplanirana, potrebno je poduzeti akciju i početi konkretno razmišljati o tome šta i kako napisati. Prelazak s riječi na riječi način je da se kaže da ostajemo u carstvu pisanja, ali napuštamo sigurnu teritoriju naših ideja i spekulacija kako bismo prešli na kreativnije pisanje (poznato pripovijedanje). Drugim riječima, ovaj drugi stub želi da podvuče priliku da se ne ostane teoretski čak ni u vlastitim spisima, već da se teži više, ka direktna, praktična, blistava komunikacija, koji ima svoju logiku i razornu snagu. Ovo je nesumnjivo najteži dio posla komunikatora: bauk "prazne stranice" uvijek vreba i sumnja da ne kažete tačno ono što vam je na umu ostaje više nego legitimna. Vježbanje, čitanje, pravljenje grešaka i učenje od najboljih su očigledni načini da pronađete svoj put.

Stil kopije i identitet brenda

Komunikacija zahvaljujući uvjerljivom pripovijedanju nije dovoljna. Da bi naše pisanje zasjalo poput zlata u galaksiji svjetske mreže (i ako želimo cijeli svijet) moramo nastojati da idemo korak dalje, pronalazeći najprikladniji stil komunikacije za našu metu i proizvode ili usluge koje nudi. Ne zaboravimo da, iako ogroman, naše prirodno okruženje ostaje marketing, sa svojom logikom i svojim posebnim karakteristikama. Moramo komunicirati, ali to moramo raditi s obzirom na kontekst u kojem se svi krećemo. Pripovijedanje u suštini mora hraniti radoznalost javnosti tako što će postati neka vrsta garancije, fiksnog sastanka, prepoznatljivog znaka koji svako može lako prepoznati u gužvi dnevnih stimulansa i inputa. Ovaj detalj, koji detalj nije, enormno povećava šanse da se pogodi cilj bez gubitka zasluga kada se efekt novosti završi.

Osim pisanja: od SEO do društvenih medija

Pisanje za marketing je nešto sasvim drugačije od pisanja kako ga obično razumijemo. Pomislimo samo na bezbroj pravila vezanih za optimizaciju teksta (optimizacija za pretraživače ili SEO) ili razmislimo o nijansama koje se moraju dati članku, objavi ili vijesti kada planiramo da ih blisko dijelimo na društvenim mrežama. Ako sam sadržaj čini 50% našeg narativa, dolazi preostalih 50%. završeno aktivnostima "dijeljenja sadržaja"., tj. dijeljenje na društvenim mrežama i još mnogo toga. Sve to ne računajući temeljnu komponentu pozicioniranja članaka, postova i tekstova na pretraživačima, a posebno na Googleu. Jao pomisli da se marketinško pisanje završava objavljivanjem teksta. Mnogo vjerojatniji i isplativiji scenario u kojem nikada ne stignemo do tačke dolaska, jer sadržaj može živjeti duže nego što mislimo, sve dok ga guramo i dok ga ljudi čitaju i nalaze na netu.

ŽELITE DA DOBIJETE NAJBOLJE? ODMORITE SE, POČINJE

Da biste izvukli maksimum iz svoje komunikacije, morate trenirati, i to mnogo. Kao samoukama, put je nesumnjivo teži, možda čak i nemoguć, ali ako se osvrnemo oko sebe i slijedimo učenja onih koji se time bave po profesiji, možemo pronaći mnoge odgovore na svoja pitanja. Godinama na čelu istraživanja najinovativnijih oblika komunikacije, odlučili smo posvetiti detaljan članak svakom stupu marketinškog pisanja. Moramo vas samo pozvati ostanite povezani i pratite sljedeća ažuriranja: uskoro ćete na istom blogu pronaći detaljno objašnjenje četiri stuba pripovijedanja i moći ćete razumjeti tajne pripovijedanja za marketing, primjenjujući ih na svoj online i offline poslovni projekat. Udobno se smjestite i spremite se: vaša ideja o komunikaciji će se zauvijek promijeniti!

Preuzmite Ebook